Par Doriane FRÈRE, Cheffe de Rubrique. Longtemps considéré comme une simple discipline sportive, le yoga s’impose désormais comme une expérience incontournable dans l’hôtellerie de luxe. Entre art de vivre, outil de bien-être holistique et vecteur de différenciation, il séduit autant les établissements que leur clientèle. Quatre acteurs du secteur témoignent. Chien tête en bas, posture de l’enfant, du guerrier… Ces noms de postures de yoga vous sont sans doute familiers. Cette discipline ancestrale venue d’Asie, longtemps perçue comme un sport réservé aux initiés, se démocratise et se glamourise aujourd’hui. Fini les tenues en coton basiques et les tapis noirs standards : le yoga devient sexy. Les pratiquants adoptent désormais des tenues branchées en lycra aux motifs tendance, et s’exercent dans des studios à l’ambiance chaleureuse, éclairés à la bougie ou chauffés aux infrarouges. Un véritable storytelling s’est créé autour de la pratique. Selon MarketIntelo (2024), le marché mondial des retraites de bien-être de luxe atteindra 48,7 milliards de dollars d’ici 2033, contre 21,4 milliards en 2024, soit une croissance annuelle moyenne de 9,4 % ! Cette dynamique illustre la quête d’expériences holistiques dans l’hôtellerie haut de gamme : les clients ne cherchent plus seulement le confort, mais une reconnexion corps-esprit à travers le yoga, la méditation et la nutrition. Le bien-être devient ainsi un nouveau langage du luxe, où le spa s’enrichit d’une dimension spirituelle et préventive. Dans ce contexte de démocratisation et de montée en gamme du yoga, certaines marques se sont positionnées comme des références du yoga premium. YUJ, PIONNIER DU YOGA PREMIUM EN FRANCE Hélène Duval Fondée en 2014, Yuj est née avec l’envie de rendre le yoga accessible au plus grand nombre, dans un univers à la fois premium et contemporain. La marque a d’abord développé des collections de vêtements techniques et élégants, avant d’ouvrir ses propres studios. Aujourd’hui, elle incarne un véritable lifestyle autour du yoga et désormais du Pilates. « Yuj dispose de huit studios de yoga et de Pilates à Paris, tous pensés comme des cocons urbains où l’on vient se ressourcer, loin de l’agitation » explique Hélène Duval, fondatrice de la marque. Son positionnement est clair : celui du yoga premium. La pratique reste authentique, mais elle se vit dans des lieux modernes, avec des cours de grande qualité et une atmosphère immersive, élégante et accessible. Des retraites au cœur du wellness expérientiel Naturellement, Yuj a choisi d’élargir son univers en lançant des retraites. « Nous avons décidé de lancer nos retraites pour prolonger cette expérience au-delà des studios. Cela répondait à une vraie demande de nos clients, mais aussi à notre volonté d’inscrire Yuj dans le mouvement du wellness expérientiel, qui fait sens avec notre ADN. » Ces séjours sont organisés dans des établissements soigneusement sélectionnés : « Nos retraites se déroulent dans des lieux choisis pour leur standing, leur cadre naturel inspirant et leurs valeurs proches des nôtres. Nous recherchons avant tout des partenaires avec qui partager une vision commune du bien-être ». Les formats de collaboration varient. Yuj peut intervenir comme prestataire ponctuel ou comme partenaire à long terme. « Pour l’hôtel, c’est l’occasion d’enrichir son offre avec une expertise reconnue, et pour nous, de toucher une clientèle en recherche d’expériences exclusives. Nous sommes depuis 2018 en collaboration avec l’Hôtel Hoy à Paris IXème, où nous avons un studio de yoga et Pilates qui fonctionne très bien. Nous accueillons en moyenne 4 500 élèves par semaine pour un total de 300 cours hebdomadaires. » Une expérience immersive et haut de gamme Yuj propose quatre retraites par an, organisées dans des hôtels haut de gamme. Le contenu type d’une retraite Yuj s’étend sur trois à cinq jours et combine plusieurs dimensions : pratiques quotidiennes de yoga, ateliers de méditation et de respiration, alimentation saine et vegan, soins et activités en lien avec le lieu (spa, nature, découvertes locales). Pour assurer la qualité, la fondatrice s’appuie sur ses professeurs expérimentés mais aussi sur des thérapeutes et experts bien-être sélectionnés pour leur professionnalisme et leur capacité à incarner les valeurs Yuj. Les tarifs reflètent naturellement ce positionnement premium. Ceux-ci débutent à 1 800 euros pour quatre jours et trois nuits, en pension complète. La clientèle, constituée d’hommes et de femmes actifs sensibles au bien-être, vient chercher à la fois une pratique approfondie et un moment de déconnexion totale. « Les retours sont excellents : nos clients repartent transformés, apaisés et fidèles. Beaucoup reviennent chaque année, preuve que ces expériences répondent à un vrai besoin. On appelle nos séjours des « parenthèses detox ». » Le yoga, un incontournable du luxe Hélène Duval en est convaincue : « Aujourd’hui, intégrer le yoga et le bien-être holistique n’est plus une option mais un incontournable pour un hôtel ou un spa haut de gamme. Les clients recherchent des expériences authentiques et transformatrices ». Dans cette perspective, Yuj poursuit son développement. Les retraites constituent un axe stratégique complémentaire aux studios et collections, avec l’ambition de croître en France comme à l’international. LE CHÂTEAU DE BERNE : LE YOGA AU CŒUR DE L’EXPÉRIENCE HÔTELIÈRE Giuseppe Cosmai Niché au cœur de la Provence, entre vignes et forêts, le Château de Berne***** s’impose comme une référence Relais & Châteaux, alliant raffinement, art de vivre et expériences immersives. À sa tête, Giuseppe Cosmai veille à orchestrer l’ensemble des activités (hôtellerie, restauration et spa) pour garantir un service d’excellence. Une offre immersive Le positionnement du Château de Berne se distingue par son alliance entre luxe discret et terroir. « Le Château de Berne, c’est avant tout un art de vivre à la provençale, dans un cadre naturel préservé. Notre positionnement est celui d’un domaine 5 étoiles, mêlant luxe discret, terroir et expériences immersives autour du vin, de la gastronomie et du bien-être. » Au Château de Berne, on ne vend pas simplement une chambre ou un repas. Les équipes proposent une véritable parenthèse sensorielle à la clientèle, une immersion dans un univers. Chaque détail compte, chaque interaction doit être porteuse de sens. L’expérience client est pensée comme un voyage à part entière, avec, pour fil conducteur l’élégance et l’authenticité. Une clientèle exigeante La clientèle du Château est majoritairement composée de voyageurs en quête de détente, de nature et d’expériences haut de gamme. Il s’agit aussi bien de couples français ou européens venus célébrer un moment spécial, que de visiteurs internationaux séduits par la richesse de l’offre œnotouristique et gastronomique. Le bien-être joue également un rôle central, avec le Spa Cinq Mondes et Vinésime qui attire une clientèle adepte de séjours ressourçants. Le bien-être, pilier de l’expérience Au fil des années, la dimension bien-être s’est avérée essentielle au domaine, comme l’explique Giuseppe Cosmai : « L’offre bien-être a connu une évolution significative au sein de notre établissement ces dernières années, pour devenir aujourd’hui un véritable pilier de l’expérience client. Nous constatons que de plus en plus de clients réservent leurs soins et expériences bien-être avant même leur séjour, preuve de l’importance qu’ils y accordent. Cette anticipation reflète une attente croissante pour des prestations de bien-être. L’objectif est clair, offrir du bien-être authentique et durable, parfaitement en accord avec l’ADN du Château de Berne ». Un spa ressourçant Le spa du Château de Berne reprend les codes du raffinement et de l’authenticité propres au Château. L’espace comprend cinq cabines de soin, une cabine extérieure, un hammam privatif et de nombreux équipements : piscine intérieure avec nage à contre-courant, Jacuzzis, sauna, hammam, salle de détente et tisanerie. Une équipe pluridisciplinaire L’équipe du spa est composée d’esthéticiennes-spa praticiennes, une spa manager et, selon les besoins, de praticiens spécialisés (yoga, méditation et reiki). Cette équipe aux expertises multiples permet de garantir un accompagnement attentif, personnalisé et en parfaite cohérence avec les attentes de chaque client. Quand le yoga enrichit l’expérience Dès 2015, le Château de Berne a intégré le yoga dans ses prestations, dans le but d’enrichir l’offre bien-être au global. Une décision née d’une volonté d’aller au-delà des soins classiques. « Nous souhaitions proposer une pratique qui favorise à la fois le lâcher-prise mental, la détente physique et la reconnexion à soi, en parfaite harmonie avec l’environnement apaisant du domaine. L’intention initiale était donc d’apporter une expérience de bien-être complète, mêlant mouvement, respiration et conscience, pour répondre aux attentes d’une clientèle en quête de sens, d’équilibre et de sérénité » explique notre interlocuteur. Ces séances, confiées à des partenaires extérieurs soigneusement choisis, sont proposées à 80 € en individuel. « Ces intervenants sont soigneusement sélectionnés à l’issue d’un entretien et surtout une immersion dans le soin afin de garantir la qualité de l’expérience proposée à nos clients. » Une offre bien-être qui séduit et attire une nouvelle clientèle Les retours des clients sur les expériences de yoga sont unanimes. « Nos clients saluent la qualité de l’accompagnement. Nombreux sont ceux qui décrivent ces séances comme une véritable reconnexion à soi, parfaitement complémentaire aux soins proposés au spa » souligne le directeur. L’offre contribue également à attirer une clientèle différente, plus sensible à la dimension expérientielle et au bien-être global. Cette évolution s’inscrit dans une tendance plus large : la recherche d’expériences qui permettent de réduire le stress, de se recentrer sur soi et de renouer avec un certain équilibre personnel. Les clients ne viennent plus seulement pour se détendre, mais pour vivre un moment de déconnexion dans un cadre propice à la reconnexion intérieure. Ce besoin reflète l’évolution des attentes sociétales, où bien-être, santé et développement personnel occupent désormais une place centrale. Vers un bien-être global et immersif Pour Giuseppe Cosmai, intégrer yoga et méditation est devenu incontournable : « Aujourd’hui, il nous semble indispensable pour un spa haut de gamme d’intégrer des activités complémentaires telles que le yoga, la méditation ou d’autres pratiques holistiques. Proposer ce type d’activités permet ainsi de renforcer la dimension de l’offre spa, de créer une véritable signature expérientielle, et de s’inscrire dans une démarche de bien-être durable et hautement personnalisée ». LE YOGA, LEVIER STRATÉGIQUE POUR LES SPAS DE LUXE Nadia Seri et Lucie Amard Certaines sociétés telles que Relax Massage accompagnent quotidiennement des établissements de luxe dans le développement de leur offre bien-être. Lucie Amard, Spa Development Manager, ainsi que Nadia Seri, Chief Operator, chez Relax Massage, travaillent régulièrement pour des établissements de luxe. Elles les conseillent sur l’intégration d’une offre bien-être. Elles possèdent toutes deux une expertise certaine dans le domaine du wellness. L’offre bien-être au Domaine de la Reine Margot***** Récemment, Lucie et Nadia ont accompagné Le Domaine de la Reine Margot*****, à Issy-les-Moulineaux, dans le développement de son offre bien-être. Les deux expertes sont parties d’une page blanche puisqu’il s’agissait d’une création, conjointe à celle de l’hôtel qui a ouvert en 2023. C’est ainsi qu’elles ont proposé d’intégrer une offre yoga, en plus de celle du spa. Le spa est composé de trois cabines et propose des soins avec la marque Anne Sémonin. La marque a créé des protocoles de soin signature autour des cinq ingrédients du potager du domaine. « Sachant que cet établissement est placé sous le signe de la naturalité, intégrer une partie beauté et bien-être était une évidence. Concernant l’espace où ont lieu les cours de yoga, avec le directeur de l’hôtel, nous avons réfléchi à la conception d’un lieu hybride pouvant servir à la fois pour des événements mais aussi pour des activités » explique Nadia. L’espace est entièrement boisé et bénéficie d’une grande baie donnant sur les jardins de l’hôtel. « Cet espace permet d’offrir des services complémentaires contribuant notamment à la stratégie de recrutement de la clientèle locale, en plus de la clientèle de l’hôtel, détaille Nadia. Les cours de yoga et de Pilates se sont naturellement imposés à cette offre. » Les espaces extérieurs de l’hôtel sont également exploités afin d’y organiser des retraites bien-être et des ateliers. Des clients exigeants en quête de wellness holistique Pour les deux expertes du spa, il était évident de proposer au sein du Domaine de la Reine Margot***** des cours de yoga. Car, en effet, la demande pour ce type d’activité s’avère importante du côté de la clientèle luxe. « Celle-ci se rend au spa pour bénéficier de soins. Mais elle est consciente que le bien-être passe aussi bien par le physique que par le mental, observe Nadia. Et le spa devient aujourd’hui un lieu de prévention, c’est une parenthèse dans le tumulte urbain. Offrir des services tels que des cours de yoga devient un véritable must-have. » Outre son besoin d’offre globale, la clientèle en hôtellerie de luxe recherche des effets durables et des outils pour prolonger la sensation de bien-être déclenchée par les soins et activités disponibles au spa. « Proposer aux clients des sessions de yoga, par exemple, leur permet de s’armer d’outils pour que, même à la maison, ils puissent prendre soin d’eux. Le spa a un rôle très éducatif » souligne Lucie. La synergie entre le yoga et le spa Pour créer une synergie entre le spa, le yoga et les ateliers de bien-être, les deux expertes ont proposé des ateliers d’automassage du visage, de méditation, d’apprentissage de la respiration… Les cours et ateliers sont adaptés aux différentes saisons et événements dans l’année tels qu’Octobre Rose ou le Global Wellness Day. « Pour nous, cela représente toujours une opportunité d’ouvrir les portes de l’établissement et faire découvrir toute l’offre qui est très complète » précise Lucie. L’organisation quotidienne Au Domaine, les cours de yoga sont dispensés par des professeurs qui se relayent dans la semaine. Ces experts sont recrutés par Relax Massage. Une expérience qui doit être sublimée Proposer dans son offre bien-être des cours de yoga doit résonner avec l’ADN de l’hôtel et du spa. Si les infrastructures le permettent, cela représente une réelle valeur ajoutée d’après les deux expertes : « L’expérience client doit être fluide, établir un planning en ligne est grandement suggéré pour que les réservations soient simples à effectuer pour la clientèle. Et puis, lorsque le cours a lieu, en hôtel 5*, le client doit arriver avec le tapis déjà en place et une petite attention personnalisée. C’est la même chose que lorsque l’on propose à la fin d’un soin une boisson fonctionnelle ou un snack healthy ». Vous l’aurez compris, tout est dans le détail. Le lieu doit être impeccable, le professeur ponctuel, la réceptionniste spa doit confirmer les rendez-vous. Cela ne s’improvise pas et nécessite une organisation millimétrée. Le bon entretien des vestiaires est également indispensable, tout comme le relationnel, la prise en charge des clients. « Après chaque cours, le professeur prend le temps d’échanger avec les élèves si besoin. Cela fait partie de l’expérience client » précise Nadia. Ce sont toutes ces petites attentions qui font qu’un client choisit un établissement de luxe pour ses cours de yoga. Communiquer et fidéliser la clientèle : une nécessité pour rentabiliser les espaces Néanmoins, aller chercher la clientèle peut s’avérer délicat dans les débuts. Afin que les cours de yoga proposés au Domaine soient valorisés et fassent partie intégrante de l’offre bien-être du lieu, ils ont été intégrés à la carte des soins digitale. Une page Internet dédiée aux cours a également été créée. « Toutefois, il est important de ne pas trop détailler afin d’attiser la curiosité. Et puis, de toutes façons, les professeurs communiquent de leur côté. Ce qui amène également de la clientèle. » Les cours de yoga sont proposés sous forme de packages qui peuvent comprendre un cours offert pour une deuxième personne, ou bien au format individuel. « Pour recruter une clientèle extérieure à l’hôtel, nous avons également proposé des offres qui intègrent un accès aux installations du spa. Nous avons aussi proposé un cours de yoga offert pour l’achat d’un soin de saison pour fêter la rentrée. » Le type de yoga proposé évolue également en fonction des saisons. « Pour accueillir le printemps, nous pouvons par exemple proposer du kundalini yoga, explique Nadia. Je pense qu’il est important d’être très hybride et flexible sur l’offre. » Pour Octobre Rose, un cours de yoga était offert aux personnes atteintes d’un cancer. Un levier de différenciation pour un spa encore sous-exploité Proposer des cours de yoga au sein d’un spa d’hôtel de luxe permet réellement de se démarquer. Pourtant, selon Nadia, cet axe reste encore insuffisamment exploité par les établissements : « C’est un véritable levier de croissance, mais il demeure sous-exploité, au même titre que les memberships qui, pourtant, permettent de rentabiliser les espaces, souligne-t-elle. Et le client qui s’inscrit à un cours de yoga est aussi le plus fidèle, puisqu’il revient chaque semaine. » Pour elle, il ne fait aucun doute que le yoga va s’inscrire durablement dans l’offre des hôtels de luxe. « Cela répond directement aux besoins actuels de notre société, où l’on observe un engouement croissant pour des pratiques comme le yoga ou le Pilates. Aujourd’hui, notre rôle ne se limite plus à proposer des soins, mais à offrir une prise en charge globale. Intégrer le yoga dans nos cartes de soins n’est pas une option, mais une évolution naturelle vers un bien-être intégratif » analyse Nadia. Conseils aux hôtels qui aimeraient intégrer du yoga à leur offre bien-être Proposer des abonnements est indispensable, selon les deux expertes, lorsqu’un hôtel propose une offre de yoga à ses clients. Elles préconisent également, lorsque les infrastructures le permettent, d’organiser des événements autour des cours de yoga, à raison d’un samedi par mois par exemple. Cela positionne l’expérience comme un rendez-vous bien-être à part entière. Associer les cours à un accès aux installations du spa peut également être une stratégie efficace. VERS UN CHANGEMENT DE PARADIGME POUR LES SPAS Aujourd’hui, le yoga s’impose comme un véritable pilier du bien-être dans l’hôtellerie de luxe, bien au-delà de la simple pratique sportive. Marques, hôtels et prestataires spécialisés prouvent que l’expérience immersive, personnalisée et holistique séduit une clientèle exigeante en quête de ressourcement et de moments de déconnexion. Alors que les retraites urbaines, les espaces hybrides et les offres intégratives se multiplient, le yoga devient un véritable levier de différenciation pour les spas et hôtels haut de gamme. Pour les professionnels du secteur, le message est clair : le yoga n’est plus un « plus », mais un incontournable de l’expérience wellness de demain.
